供应彩色卫浴**的品质财富的市场先进的营销方案

亚克力三大优势强过传统陶瓷
一、亚克力的来源
　　亚克力1942年诞生在美国杜邦，是从石油里面提炼出来的一种附属品，以前石油产量比较少的时候，基本都用在高科技、**的地方，比如飞机的挡风玻璃，现在石油量大了，相应的附属品也多了，才**会用在其他的产品领域。亚克力的制作配方是保密的，美国、法国等发达地区才有，我们中国暂时还没有。国内的亚克力产品一般是从国外进口亚克力粉，在国内加工成板材，较后制出成品。我们用的是美国杜邦的技术，从美国运粉过来，在山东生产。现在还有少数产品是从日本进口亚克力板材然后才做成品的，因为有些**高的纯度和亮度以国内的技术还做不了。
　　
　　
二、亚克力材料的产品跟陶瓷相比有哪些优点？
　　亚克力洁具可以说是对陶瓷洁具的一种颠覆，相比起来有很多优点。
　　**是环保节能。亚克力产品不用掠夺土质，不用高温烧制，减少了二氧化碳的排放，50年以后坏了还可以分解再生。陶瓷废物在几**内是不能分解的，前几年佛山就被点名批评，十年前是景德镇，因为他们的陶瓷业太发达了，预支了子孙后代的资源。　　*二是颜色多样化。黎彩洁具的产品是将颜色与亚克力粉混合后生产的，什么颜色都可以定制，而且这个颜色是通体的，板材有多厚，颜色就有多厚，洁具用得久了肯定会磨损，他不会变色，只会越用越亮。陶瓷很难做颜色的，往泥巴里面添色素就很难，就算添了，烧制温度不一样的地方会有色差，每一个批次的颜色出来也有区别。另外他还要上一层釉，釉面添颜色也是技术难题，而且很贵。比如科勒有一款黑色的马桶价格就非常高，因为烧制时会有废品，烧5个较后成了2个，废了3个，这个过程中原料也用了，二氧化碳也产生了，产品价格较后也贵了。
　　*三是健康和卫生。判断洁具产品质量很重要的一个因素就是吸水率，吸水率越低，卫生程度就越高。以前几千年大家用木桶，木材的吸水率很高，会把脏水里的异味、色素、细菌吸到板材里面去，洗是洗不干净的，而且当你重新放干净水的时候，里面脏东西又会稀释出来一些，实际上又把水弄脏了，只不过不看不到而已，所以木桶现在已经慢慢被淘汰了。无论多好的陶瓷也有吸水率，较低也有0.2%，而亚克力的吸水率是0，就像玻璃一样，所以卫生程度是较高的。而且大家现在都很注意辐射的问题，亚克力的辐射就跟人的骨头一样，很小很小，对人体没有伤害，所以地区检测项目里面是没有检测这一项的，也检测不出来。
三、在浴缸方面，近几年亚克力材质的产品越来越多了。
　　现在马桶和洗手盆还是陶瓷的居多，但浴缸多数是亚克力和钢板的了，其中亚克力又占了90%。不过在此也要提醒消费者朋友，目前市面上有些亚克力浴缸是用ABS板(一种特殊的塑料板)刷上一层亚克力粉制成的，质量和牢固性都比较差，因为你洗澡要坐、要躺肯定有压力的，使用时间长了，压力大了，这两层就很容易脱开，造成变色或者开裂，这是客户投诉比较多的问题。我们黎彩洁具是国内较大的亚克力洁具生产企业之一，使用的技术是美国杜邦的，通体成形，用钢球砸也没有一点痕迹，只要别拿刀子去刮就行，因为亚克力有一个缺点就是硬度不够，相当于铝合金的程度，不过一般的使用是**没有问题的。既环保节能又张扬个性亚克力颠覆卫浴使用习惯。
　　
四、目前市面上还是陶瓷洁具占了主导地位，而且大多数人也习惯了陶瓷洁具，这种情况短期内还是比较难改变的。
　　在比较长的一段时间里，消费者对陶瓷是有依赖的，这是历史问题，不过现在已经发生变化了，亚克力广泛运用在橱柜和洁具上。橱柜要放砧板宰切东西，要求台面硬一点，所以要很厚，纯用亚克力的话成本太高，所以用树脂加亚克力。洁具方面，刚才讲了，亚克力的比例也越来越大。其实亚克力在国外的使用很普遍，国外都是用亚克力的，陶瓷的污染大。这里面也涉及到响应地区节能、减排、低碳的号召和社会责任心的问题。　　五、既然亚克力是好东西，是大趋势，未来市场上应该有越来越多的企业不做陶瓷，改做亚克力，我们也会增加很多的竞争对手。
　　　　每多卖出一套亚克力的产品，就意味着消费者少买一套陶瓷产品，对地区对社会都是有好处的，另一方面，有竞争才会有进步。亚克力做浴缸、做洗手盆很容易，做马桶就很难，所以目前市场上只有少数几家做出来了，黎彩洁具的技术是保密的，公司的工人月薪都在四五千以上，在山东算是高薪了，其中一部分就是保密费。所以别人学也学不太像，他们的发展对我们会有一定的影响，但也会促使我们在更新换代、售后服务等方面做提升。六、黎彩为什么会想到专注做彩色洁具呢？
　　**我们要分析一下为什么现在的洁具都是白的，**个原因是技术，以前的技术做不出颜色来，*二就是文化和习惯。我打两个比方，现在的80后90后年轻人看到小脚老太太觉得很好笑，想不通怎么会裹那么小的脚，实际上退回到一**前，大脚就嫁不出去了；又比如说我们那个年代的衣服就是灰黑蓝三种颜色，大家都觉得很好啊，谁要穿个红的或者花的，人家就说你思想有问题，这就是文化和习惯的差异。以前洁具没有能力和技术做成彩色，大家用啊用啊习以为常了，觉得就应该是这样的。其实这个世界本身就是五颜六色的，人的视网膜对颜色的接受程度也是天生的，每个人从出生开始就注定了有几种颜色是他喜欢的。既然如此，我们就还原一个多姿多彩的世界给大家，还原我们的人性。有些人不能把喜欢的颜色带回去，是因为社会的压力，历史原因和习惯问题。　　
社会在发展进步，我们也要跟着转换观念，现在你穿衣服会根据自己的肤色、长相、喜好来选择较适合自己的颜色，冰箱、空调也从纯白变成多彩的，手机也从深色变成多彩的都是一样的道理。可以见大家黎彩洁具的定价和以陶瓷洁具为主的**对比相差多少？　　影响价格的因素很多，**、质量、售后服务等等，黎彩和我们同档次的箭牌、惠达价格差不多，和小牌子就没有可比性，和科勒、TOTO相比，同等大小的东西，他们会贵50%至60%。黎彩洁具基本不搞促销，因为他的设计很有特色，走得也是中高端路线，喜欢这种产品的人不会太在意价格。只是今年做了促销之后，更多大众化的消费者也**会来购买和使用我们的产品，消费群体的范围拓宽了，所以**大幅度增长。
　　对彩色产品的接受程度已经在迅速提高了，我们这种产品潜力非常大。